#139 [魚導日常] 來去PitchCamp聊創業

PitchCamp第一天早上
要不要來當對談嘉賓
好啊 那我去了要談什麼


兩天一夜的PitchCamp行程,在第一天的上午,會先有兩場對談:
第一場是歷屆校友分享,第二場是閱聽人沙龍
不是PitchCamp校友的我,被安排在第二場「閱聽人沙龍」同場對談的還有4Gamers以及Wirforce的創辦人Sandiago,以及 身份是創投同時也是連續創業家的TK,兩位都是好久好久沒見的老朋友,開場前在台下,就已經邊喝HIS CAFE邊聊開了。


上場後快速的一分鐘自我介紹完,就正式進入對談的題目
節錄一下主持人提出的幾個問題,包括
1 印象最深刻的Pitch
2 一場好的Pitch中最重要的三個模塊
3 給明天要上場的團隊一句話


關於第一題,印象最深刻的Pitch,我第一時間想到的就是,上一屆PitchCamp的參賽團隊WeMo電動共享機車,在開場的時候一上台,就直接站在那邊,完全不開口長達十秒鐘,接著開口的第一句話,就是『過去十秒鐘,就是我們WeMo帶給這個世界的寧靜』這樣的開場是不是很厲害,成功吸引大家的目光的同時,還能直接帶出自己產品的優勢,後面他講了些什麼,我其實都不太記得了,可是這個開場,我真的可以一路記到現在。

關於第二題,我們三個人在完全沒有先Set好的情況下,竟然完美的分工了Pitch開始前,進行中,以及結尾時,這三個時機點,各應該注意到的一些重點。


我講的開場的部分,真的大忌中的大忌,就是那種一開場就說
『我真的好緊張』
『我等一下可能會講不好,請大家多多包涵』
『其實我也不知道主辦單位為什麼會找我來』

這真的是非常非常NG的開場,因為在假設台下的觀眾,都是抱著期待聽到一場好的分享,而免費或著是付費來到現場的。結果台上的講者一開場就說真的很緊張,或是自己會講不好云云,那台下的觀眾心裡的OS一定是,這麼緊張那就不要講啊,或者是知道自己會講不好,那為什麼事前不多多練習呢,為什麼我們要聽一個,對自己講的東西都沒信心的人,在台上拿著麥克風,然後浪費台下的人的時間呢。

還有那種一開場就說『其實我也不知道主辦單位為什麼找我來』這種更不應該,因為他直接質疑了主辦單位挑選講者的能力,這樣等於間接告訴聽眾『哈哈哈早跟你們說了吧,不要花錢來當冤大頭,因為主辦單位都亂挑人,所以挑到我』叭拉叭拉的。

當然我知道,很多人這麼說是為了客氣,是為了謙虛,但是一站上台,真到不要這樣子過度謙虛,因為那是很無意義的,而且非常非常不尊重聽眾。所以這種一站上台就滅自己威風的作法,真的不是一個好選擇。


接著TK講到了在Pitch中的重點,就是一定要打從心底相信自己所講的所有事。
因為你自己都不相信,要如何去說服別人呢,他還舉了一個,姑且就稱它為Uber Shit的LBS服務,簡稱UbS吧。這其實是他有一次在對岸,聽到一位鄉音非常重的創業家提到的點子,整個點子的利基點就是,為每一個使用者,提供『只要你想上廁所,透過手機App,他們就會隨時把廁所,親自送到你面前』的這種在地服務。乍聽之下好像很荒謬,但是這位創業家,講的時候非常的熱情,眼裡充滿了鬥志以及希望,到了快要冒出火花的地步,再加上舉出數據為證『這邊13億人口,每人一天拉兩泡屎,每天就有總共26億泡屎的機會,所以商機非常非常的大,所以你一定要投資我云云。

如果沒有堅定的意志,以及清晰的腦袋,在第一時間可能直接被說服,下一秒可能直接就把資金投出去了。這個故事乍聽之下好像不太可能,但真的有那麼一段時間,在投資熱錢充滿整個市場的年代,真的是只要一份企劃書,一張能言善道的嘴巴,再加上無與倫比的熱情,真的可以輕鬆拿到創投資金,雖然那個時代已經過去了,但那不是重點,重點就在於:你到底相不相信你自己講的事,只要你自己相信,上了台就不會緊張,就像傳教士傳教的時候,從來不會緊張也不會忘詞一樣,因為他相信,所以講出這件事,就像每天的吃飯喝水那麼簡單,當然就更能說服人。


最後到了Sandiago講到結尾的部分,因為他主辦過好幾屆的Wirforce,全台灣最大的LanParty,也就是全台灣最大,現在甚至已經是全亞洲最大的電競嘉年華會,每年都吸引破千玩家,帶著自己的電腦鍵盤滑鼠螢幕,甚至是電競椅,專屬音響,來到這個嘉年華的現場。然後開開心心的打他個三天遊戲,還可以跟來自世界各地的同好們,盡情的交流,的一場活動。

然後他舉了他每年幫活動開場談話當例子。每年的開場,都會由他這位執行長,進行的六分鐘Pitch,據他所言,前五分鐘都在閒聊,跟粉絲們分享玩遊戲的心得,過去一年的成績,以及未來的展望,到了最後一分鐘的最後一句話,才是整個開場中,重點中的重點,像我個人也有幸參加的WirForce 2015,開場的那一句話,我到現在都還記得,那句話就是
『我們做了十年的夢,就是為了這三天,歡迎來到WirForce 2015』

聽完整個雞皮疙瘩都起來,真的是很熱血啊啊,因為我2013年認識他的時候,這個活動還只是個點子,之前總是聽他說,想要在台灣辦一個超盛大的電競嘉年華,因為之前都沒有人辦過,所以如果是他來辦的話,他一定會怎麼做怎麼做。然後兩年後,他站在台上,講出這句話的時候,現場真的是非常感動。

所以他的重點就是,一場好的Pitch,在結尾的階段,一定也要用一句強而有力的話,來為自己的Pitch做最棒的Ending,這樣就可以讓觀眾記得很久很久,也許他不會記得你前面講了什麼,就像我現在也不記得2015年,他的開場前五分鐘到底講了什麼,但是這句話,我在這場閱聽人沙龍,真的是幾乎同時間,跟著他一起再重新唸了一次,可見這句話的威力,真的是很大啊


最後最後,就在替現場12組團隊,送上祝福之後,結束了這場歡樂的對談。
雖然不確定有沒有替台下的大家,帶來實質的收穫,但我自己至少可以確定一件事,就是
跟創業家們聊天,永遠都是收穫滿滿啊啊啊啊

謝謝PitchCamp的邀請,希望他們每年都能順順利利的辦下去!!!

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