#139 [魚導日常] 來去PitchCamp聊創業

PitchCamp第一天早上
要不要來當對談嘉賓
好啊 那我去了要談什麼

兩天一夜的PitchCamp行程，在第一天的上午，會先有兩場對談：
第一場是歷屆校友分享，第二場是閱聽人沙龍
不是PitchCamp校友的我，被安排在第二場「閱聽人沙龍」同場對談的還有4Gamers以及Wirforce的創辦人Sandiago，以及 身份是創投同時也是連續創業家的TK，兩位都是好久好久沒見的老朋友，開場前在台下，就已經邊喝HIS CAFE邊聊開了。

上場後快速的一分鐘自我介紹完，就正式進入對談的題目
節錄一下主持人提出的幾個問題，包括
1 印象最深刻的Pitch
2 一場好的Pitch中最重要的三個模塊
3 給明天要上場的團隊一句話

關於第一題，印象最深刻的Pitch，我第一時間想到的就是，上一屆PitchCamp的參賽團隊WeMo電動共享機車，在開場的時候一上台，就直接站在那邊，完全不開口長達十秒鐘，接著開口的第一句話，就是『過去十秒鐘，就是我們WeMo帶給這個世界的寧靜』這樣的開場是不是很厲害，成功吸引大家的目光的同時，還能直接帶出自己產品的優勢，後面他講了些什麼，我其實都不太記得了，可是這個開場，我真的可以一路記到現在。

關於第二題，我們三個人在完全沒有先Set好的情況下，竟然完美的分工了Pitch開始前，進行中，以及結尾時，這三個時機點，各應該注意到的一些重點。

我講的開場的部分，真的大忌中的大忌，就是那種一開場就說
『我真的好緊張』
『我等一下可能會講不好，請大家多多包涵』
『其實我也不知道主辦單位為什麼會找我來』

這真的是非常非常NG的開場，因為在假設台下的觀眾，都是抱著期待聽到一場好的分享，而免費或著是付費來到現場的。結果台上的講者一開場就說真的很緊張，或是自己會講不好云云，那台下的觀眾心裡的OS一定是，這麼緊張那就不要講啊，或者是知道自己會講不好，那為什麼事前不多多練習呢，為什麼我們要聽一個，對自己講的東西都沒信心的人，在台上拿著麥克風，然後浪費台下的人的時間呢。

還有那種一開場就說『其實我也不知道主辦單位為什麼找我來』這種更不應該，因為他直接質疑了主辦單位挑選講者的能力，這樣等於間接告訴聽眾『哈哈哈早跟你們說了吧，不要花錢來當冤大頭，因為主辦單位都亂挑人，所以挑到我』叭拉叭拉的。

當然我知道，很多人這麼說是為了客氣，是為了謙虛，但是一站上台，真到不要這樣子過度謙虛，因為那是很無意義的，而且非常非常不尊重聽眾。所以這種一站上台就滅自己威風的作法，真的不是一個好選擇。

接著TK講到了在Pitch中的重點，就是一定要打從心底相信自己所講的所有事。
因為你自己都不相信，要如何去說服別人呢，他還舉了一個，姑且就稱它為Uber Shit的LBS服務，簡稱UbS吧。這其實是他有一次在對岸，聽到一位鄉音非常重的創業家提到的點子，整個點子的利基點就是，為每一個使用者，提供『只要你想上廁所，透過手機App，他們就會隨時把廁所，親自送到你面前』的這種在地服務。乍聽之下好像很荒謬，但是這位創業家，講的時候非常的熱情，眼裡充滿了鬥志以及希望，到了快要冒出火花的地步，再加上舉出數據為證『這邊13億人口，每人一天拉兩泡屎，每天就有總共26億泡屎的機會，所以商機非常非常的大，所以你一定要投資我云云。

如果沒有堅定的意志，以及清晰的腦袋，在第一時間可能直接被說服，下一秒可能直接就把資金投出去了。這個故事乍聽之下好像不太可能，但真的有那麼一段時間，在投資熱錢充滿整個市場的年代，真的是只要一份企劃書，一張能言善道的嘴巴，再加上無與倫比的熱情，真的可以輕鬆拿到創投資金，雖然那個時代已經過去了，但那不是重點，重點就在於：你到底相不相信你自己講的事，只要你自己相信，上了台就不會緊張，就像傳教士傳教的時候，從來不會緊張也不會忘詞一樣，因為他相信，所以講出這件事，就像每天的吃飯喝水那麼簡單，當然就更能說服人。

最後到了Sandiago講到結尾的部分，因為他主辦過好幾屆的Wirforce，全台灣最大的LanParty，也就是全台灣最大，現在甚至已經是全亞洲最大的電競嘉年華會，每年都吸引破千玩家，帶著自己的電腦鍵盤滑鼠螢幕，甚至是電競椅，專屬音響，來到這個嘉年華的現場。然後開開心心的打他個三天遊戲，還可以跟來自世界各地的同好們，盡情的交流，的一場活動。

然後他舉了他每年幫活動開場談話當例子。每年的開場，都會由他這位執行長，進行的六分鐘Pitch，據他所言，前五分鐘都在閒聊，跟粉絲們分享玩遊戲的心得，過去一年的成績，以及未來的展望，到了最後一分鐘的最後一句話，才是整個開場中，重點中的重點，像我個人也有幸參加的WirForce 2015，開場的那一句話，我到現在都還記得，那句話就是
『我們做了十年的夢，就是為了這三天，歡迎來到WirForce 2015』

聽完整個雞皮疙瘩都起來，真的是很熱血啊啊，因為我2013年認識他的時候，這個活動還只是個點子，之前總是聽他說，想要在台灣辦一個超盛大的電競嘉年華，因為之前都沒有人辦過，所以如果是他來辦的話，他一定會怎麼做怎麼做。然後兩年後，他站在台上，講出這句話的時候，現場真的是非常感動。

所以他的重點就是，一場好的Pitch，在結尾的階段，一定也要用一句強而有力的話，來為自己的Pitch做最棒的Ending，這樣就可以讓觀眾記得很久很久，也許他不會記得你前面講了什麼，就像我現在也不記得2015年，他的開場前五分鐘到底講了什麼，但是這句話，我在這場閱聽人沙龍，真的是幾乎同時間，跟著他一起再重新唸了一次，可見這句話的威力，真的是很大啊

最後最後，就在替現場12組團隊，送上祝福之後，結束了這場歡樂的對談。
雖然不確定有沒有替台下的大家，帶來實質的收穫，但我自己至少可以確定一件事，就是
跟創業家們聊天，永遠都是收穫滿滿啊啊啊啊

謝謝PitchCamp的邀請，希望他們每年都能順順利利的辦下去!!!