#309 [魚導日常] 美極品品牌經營心得分享

你本來就美
但我能讓你變回
你原本美到不行的樣子

昨天去聽了這場演講
講者是美極品的老闆John
照例也是做了滿滿的筆記
話說用xmind做筆記
真的是越做越順
雖然放照片不太符合觀看情境
但是如果要隨時歸納講者的分段論述

Xmind真的是方便到不行

好進入正題
本次分享的心得
分成三大部分

如何做出爆款產品
女孩們的消費心理
如何做好流量管理

如何做出爆款產品
產品定位
打從一開始美極品成立
老闆就最想做的
一路從打造
爆款產品 到
女孩喜歡的爆款產品 到
女孩喜歡的拍照旅行爆款產品

透過一次次的聚焦
最終打造出第一款
做好各種功能優化的三角自拍棒
接著從拍照出發
陸續延伸出

環形補光夾燈
拍照背景板
拍照陳設道具組
甚至還為了外銷美國
打造出包含拍照文字指南＋
拍照工具組的搭配包
做出了另類的軟硬整合

產品製程
這是一段段跟工廠打交道
然後被騙 然後重來
然後再被騙 然後再重來
的過程

也讓老闆從對工廠對材料
對表面處理技術等製程
完全不懂的門外漢
最終變成可以串連多家工廠
打造出完美產品的品牌主
追求細節的完美
永遠是成功的第一步

產品包裝
關於包裝這堂課
也讓我很驚艷
就是一個好的產品
除了能把產品本身的包裝做好

美極品甚至做到
連宅配的外紙箱
都設計成
美到讓粉絲不忍丟棄
轉而拿來收藏使用

甚至連外送宅配的物流業者
多貼了膠帶導致撕開時
會破壞外包裝
都可以成為被退貨的理由

原因是 我真的很想蒐集外送紙箱啊
這點真的很厲害

女孩們的消費心理
主要訴求
就是要把講痛點
轉換成講甜蜜點

舉例來說
我們不能跟女孩們說
你不美 我們的產品能讓你變美
而是要改成說
你原本就美 但我們的產品
能讓你回到原本美到不行的樣子

因為女孩們都是活在自己的
粉紅色泡泡王國裡面啊啊啊

如果一開始就戳破這個泡泡
本來的目標消費者自然就會離你而去

女孩的心態
因為女孩們都有愛分享的習慣
只要看到好的東西美的東西
都會第一時間想要分享給好友

而且用的幾乎都是IG了
畢竟在這個年代
還在發FB文會被同儕取笑

但在FB上還是可以好好經營社團
如果當粉絲們發現
在這個社團發文
至少會有三個人(老闆 小編 小幫手)
來回留言的話

那這個社團就是有溫度的
會讓人一而再再而三的分享發文

因為我也加入了美極品的社團
裡面的互動確實非常熱絡
值得好好學習

如何做好流量管理
確定流量來源
這個消費者
到底是靠Google搜尋結果來的
還是靠官網廣告來的
還是看了社團轉貼文來的

這些不同的來源
其實都有技術做好深入的追蹤
在這個流量越來越貴的時代
如何善用工具
增加自己接觸到潛在消費者的機會
絕對是一門顯學

如何製造免費的對的流量
如何做好google的搜尋引擎優化SEO
比如說創造一個關鍵字

或者是做好跟其他關鍵字的串連
比如說要賣拍照相關的產品
那些搜尋『拍照姿勢』的使用者
也許就有可能成為潛在用戶

他們不見得搜尋的當下就會買
因為搜尋『拍照姿勢』的當下
目標只是想在拍照時擺好姿勢

拍完照之後
還是很有消費的可能
這就是潛在用戶

另外可以透過技巧
讓你的品牌搜尋結果
不只是Google的第一頁
而是在第一頁直接佔據
約10行文字 版面的文章

如搜尋情侶拍照姿勢

美極品的廣告不但在第一頁最上方
直接佔據這麼大的版面
曝光機會整個大增

總結
每次聽完厲害的講者分享
都會覺得當初自己做出
空姐忙什麼的爆紅影片
其實真的是很幸運
因為剛好趕在短視頻的風口上

但當流量紅利離大家而去
如何做好
更多高端的操作技術
如何掌握
更加方便強大的工具
等等的技能

反倒成為現在這個年代
能否持續在這競爭激烈的沙場上
存活下去的關鍵技能

在這『唯一不變的事情就是變』的時代

我們也不能一成不變
所以

空姐忙什麼團隊
『經典職人劇場』
2020年正式上線
敬請期待!!!