#166 [原木書坊] 好企劃都是偷來的

最近一直在寫新企劃
整理資料的時候
看到這篇2014年寫的讀書心得
書名很聳動
[好企劃都是偷來的] 當時還打79折

這本書分成五大段落
零 準備篇
一 搜集材料
二 提問力
三 發想力
四 表現力 

基於 想要完成任務 而撰寫
把目的清楚傳達
因為企劃 是 說服他人的工具

零 準備篇

一 搜集材料
01確認以前有沒有寫過類似的
02個人精選企劃集 好企劃範本
03決定範本
04複製貼上-可以用的部分/需要修改的部分
05先找出類似的商品服務
06檢查以前的問卷調查
07分析每個情報來源
08搜集目標對象 其他公司的情報
09搜集個個市場的情報
10思考情報是否不足
11搜集新情報

跨產業聯想結合
＃賈伯斯 magsafe 靈感來自電鍋
產品市場在哪裡

鎖定項目觀察 如鎖定 又圓又大的=紅綠燈
＃門把=圓形 長條形 向左轉向右轉 設計感
觀察到不方便的東西 同時思考解決方案

偷聽隔壁桌的對話 = 流行話題 可作為腳本素材
站著看書的人=想像TA的形象 什麼樣的人看什麼樣的書
百貨公司的人＝消費者心態與景氣
研究同類型商品的包裝

傾聽別人的煩惱 煩惱往往隱含著商機 
傾聽他人的煩惱 自己有煩惱時才有人幫
＃鞋子設計 為了不讓小朋友在操場跑道彎道跌倒 設計左右不對稱

＃廣告的搜集 如 7-11跟著農民曆走的 季節性廣告

有興趣的報導 可以當作流行趨勢的佐證
免費型錄 免費刊物 免費過期雜誌

二 提問
先思考原因何在 
傾聽 與 詢問 分開
透過發問整理統合回答
＃關於舊產品的 其他提問
如吸塵器只注重吸力 也可以關注排氣

不同的角度看問題
把自己當完全的外行人 問出問題
把自己當有經驗的人 老師教學 資訊分享
宏觀的視野 鳥類的全觀瀏覽
分析前因後果
＃OLFA美工刀＝玻璃刀片可重複切割不用磨 美軍巧克力靈感

企劃提案者 與 接收者 就像 計程車司機 與 乘客 

畫出時間軸 整理來龍去脈並提出問題

容易達成目的的提問
＃要不要來份甜點VS甜點有起司蛋糕與鬆餅 你要哪一種

越高明的主持人 越會讓對方說話 

區分 需要 與 想要

檢視流程 去除 過少 過剩 過於重複
＃減肥就不能吃冰 第三選擇就是 超低卡冰淇淋
既吃到冰 也順便減肥

多問為什麼 
YES引導術＝你想說的是 這個意思對吧
把問題 樹狀圖化
箭頭圖連想法
樹狀圖解決問題法

會議記錄 會議結束後五分鐘內 立刻影印給對方

 

三 發想力
認識自己的工作習慣
了解何時思緒最集中＝適合用在思考
找到能讓自己文思泉湧的地方

＃靈光乍現的時間＝聽演講 
＃提早作業工作 提高效率 

營造容易文思泉湧的環境＝盆栽 樂高玩具

把目標對象貼在看得到的地方
同義詞
與媚俗拉出一線之隔
想解決方法之前 先列出所有可能原因

質疑規則  換個說法看問題
＃某某朋友去三立了＝三十七歲中視監製 去 新電視台任職了

重新排列組合素材
＃九宮格強制思考法 一定要填滿八個聯想到的詞 
＃五分鐘 十分鐘 強制思考法 設定十分鐘 完全不停筆 寫出聯想物

把共同目標說清楚
六頂帽子 情緒 樂觀 悲觀 發展 程序 情感

從結果反推回過程 
從廣告廠商的角度 反推回 廣告廠商的需求
從觀眾的角度 反推回 觀眾的收視需求
設定一個問題 隨意翻開書的一面 找答案

5W1H 
4P 產品 地點 宣傳 價格 先後？
＃TOTO在中國成功 是因為 中國是一個沒有售後服務的地方

轉換心情
整理檔案夾 整理開支 整理名片 塗鴉
有助於轉換心情

四 表現力

以第三人稱(站在廠商角度)撰寫企劃

具體好讀的編排 固定格式

引人入勝的內容『接下來呢？』

三秒原則＝每一頁 三秒內要抓到重點 標題抬頭大標
＃形容詞是抽象的 用具體物品來形容陳述一件事情 氛圍
＃一百個人坐在上面也不會壞＝實際測試照片佐證

一句話說完重點
＃麒麟一番榨 用一番榨的製法仔細萃取高級精華 清爽不失美味
＃以年輕十歲夏日肌膚為目標

範本 企劃書格式
注意 大數專留
放大標題＝標題副標大一點
數字＝價格 日期 數量
專有名詞＝人名 商品名稱
留白＝留白

具體的執行事項 
不同對象 不同的企劃內容＝不同角色不同立場的台詞

刪除長篇大論 文字能少就儘量少 

簡潔明快的韻律感 喜劇節奏 

喚醒對方的危機意識 期間(時間)限定
＃最終警告！恐怖的家庭醫學
＃只有你自己不知道的口臭危機

商品擬人化

對比譬喻法
＃相當於一百顆檸檬的維他命C
＃相當於一百座小巨蛋的大小 

善用廣告文案＝搜集廣告文案庫
將 感動 趣味 新鮮 故事性 條列出來
營造出 購買欲望

物以稀為貴 期間限定 季節限定 數量限定 幸運用戶得主

善用節慶 每天都可以是節慶紀念日 

個人經驗引起共鳴

搜集三個現象 就能證明潮流

與消費者對話＝這是為了你特別量身定做打造的
＃告訴蛀牙的一個好消息 噢 這是在講我

ＷＨＡＴ 構思一個以事 物 為賣點的故事 
下一點功夫命名
找出 『初 新 最』＝把範圍縮小 自然能產生初新最

ＷＨＥＲＥ 構思一個以場所為賣點的故事
設定好舞台＝地區限定
讓商品與地點劃上等號 
帶入日常生活的習慣 

ＨＯＷ 設計出一個以數字為賣點的故事 
比例尺數字提示
大量具體實例與數字
明確的標示成本預算

＃一百座台北小巨蛋大小 一千顆檸檬 25週年慶 占所有項目的比例

數值化 每週幾次 每月幾次 每天幾次 每年幾人 更具體
加入圖表
為圖表定定標題
圖表的標題 直接帶有結論
＃蘋果簡報的 扁平化設計的圖表

文字兩成 圖表八成 比例製作企劃

表：
直線折線圖：表示增減
圓餅圖：表示比例
雷達圖：分析能力
樹狀圖：表示上下關係
矩陣圖：用來比較

四象限圖：產品定位
箭頭圖：表示順序流程 步驟
文氏圖：表示共同點 相異點

字體大小要以全場都看得見為主

製作企劃時 想像自己簡報的模樣

連續圖：推測聽眾每一頁的思路及心裏狀況

首頁 就要寫出能讓讀者大吃一驚的內容
尾頁 道謝 聯絡資訊 

一頁 一個重點 

封面 仔細製作 給人心理準備 接下來要開始簡報了
附上公司名稱
附上當天日期 場合資訊 更能讓人感覺 專門為這場簡報製作的內容

以 小時候嚇人的經驗作結論
嚇人 需要等待 需要鋪陳 需要找最好的時機
簡報也是如此

一開始就以『希望能看到使用者聽眾 喜悅或是 大吃一驚的反應』想帶給人驚喜的想法 更願意讓人挖空心思

一句話講出優點 
觀眾不想看廣告怎麼辦
讓觀眾自以為跳過了廣告

 

重新再看一次當時的讀書心得筆記
發現有很多跟之前上簡報課講的內容很接近
果然大方向都是一樣的
好的簡報是為了說服別人而存在的
好的企劃又何嘗不是為了一樣的目的
總之
現在重看一次
還是覺得對現在手上正在進行的企劃編寫很有幫助
就分享給大家啦
祝大家週末愉快 今天天氣真好!!!